这个世界上真的有“不旁边商赚差价”的网站吗?

时间:2017-12-05 22:36:32 来源:
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原题目:这个世界上真的有“没有中间商赚差价”的网站吗?

最近一则投放量很大的广告,让小编看了很心塞。

“瓜子二手车网,个人车主直接把车卖给个人买家,不中间商赚差价”。

这则广告利用了人们的直觉认知,让消费者认为没有经销商赚差价,卖家就可以卖更多钱,买家可以买的更便宜。

它把“中间商”设在了人们的对峙面,隐含的条件是,中间商是只赚利润不供给价值的“吸血鬼”,把他们拿掉,买家卖家直接碰面,双方都占廉价,大快人心,“他好我也好”。

这相似的逻辑还大范围存在传销中“我们是直销,没有经销商加利润,所以很实惠”,不少人凭直觉以为很有情理,信任你一定也被安利过。

最新这些年,电商起来了,也开始这样吆喝:去中间环节,厂家网上直销,消费者取得实惠,厂家多获利润。

中间商是什么?小贩、中介、经纪、拉皮条的、二道贩子。反正多少千年来,中间商这个角色就没被器重过,甚至是受到鄙视、敌视的。士农工商,商是排在最末尾的,有时候仍是贱民,商人的孩子都不能加入高考,错误,是科举。咱们国度的传统中,中间商始终跟投契倒把、奇货可居、唯利是图联系在一起。

人们的认知中,承认一个商品的出产成本,但不否认它的流畅成本、展现成本、品牌成本、信赖成本。

我们的市场经济都进行了二十多年了(有人说三十多年了),很多人对中间商的认知,还停留在农耕社会。真是赤裸裸的反智。

中间商的位置和价值一直没有得到市场认可,经销商群体的自我价值认知也不够。许多经销商干的很大,依然有低人一等的感到,感到本人一定要有个生产型的实体才干叫“企业家”,否则永远是个“商人”、“生意人”、“做交易的”。

咱们先遍及下对于经销商的基本常识。请打开科特勒巨匠的《营销治理》,看渠道管理这一章,你一定会看到一张图,这是一张让中间商泪流满面的图:“我们不是投机分子,不是寄生虫,我们是发明价值的!”

让我们紧紧记住这张图的名称??“分销商经济后果图”。

该图显示,利用中间商是实现经济效益的主要源泉。

A部门显示了三个生产者,每个生产者都利用直销分别接触三个顾客,这个系统要求9次交易联系。

B局部显示了三个生产者通过一个分销商,和3个顾客发生联系,这个体系只请求6次交易联系。

这样,由于中间商的存在,必需进行的工作量减少了。而且顾客越多,生产方越多,中间商的价值就越大。

在庞杂的市场环境中,因为中间商的存在,交易环节是减少的,而不是增多的。交易成本是下降的,而不是增添的,也就是说你剥掉公道的中间环节,花费者拿得手里的商品价钱只会更高而不会降低。

这固然反直觉,但它是营销的常识。

近些年,食操行业电商最火的是三只松鼠、百草味、良品铺子等休闲食品,自2013年起,以百草味、三只松鼠、良品铺子为代表的休闲食品电商年均销售额开始了数以亿计的增长,增加率一度冲破460%。

然并卵,三只松鼠的亏损和它的高速成长一样著名,并且涓滴看不到有盈利的迹象。近日又传出一件大事:百草味被“好想你”收购了。

在这起休闲食物电商并购第一案中,双方颁布的审计讲演表露了百草味近三年的销售事迹,从无名小镇到世界手刺,陈向宏这样打造乌镇的奇特用户休会,其重要本钱支出为平台推广用度、平台佣金及快递费,这三项盘踞了销售成本的69.8%。

百草味在电商渠道主要通过京东、天猫、1号店进行销售,其在2013年、2014年及2015年前三季度的营业收入分辨为:2.29亿元、6.12亿元和8.15亿元;净利润分离为:10.47万元、645.79万元和1423.53万元。

存在讥嘲象征的是,百草味在10年关掉了线下全部140多家店铺,全面转型电商。在14年亏了600多万后,又开端在线下发展了40多家经销商,并铺设了大批的线下门店,这才实现了15年的赢利。(货压在了渠道里,说它转型胜利言时过早)

这就是所谓电商渠道扁平化的典范景象。

再者说,假如你是在一个市场化水平较高的行业,哪有什么过剩的渠道环节让你去扁平?

企业是逐利的,怎会容许一个不创造价值的渠道成员存在。除非是垄断行业,我明明能够卖给你,非要把这个卖给我小舅子,让你在我小舅子那儿买。每个渠道成员都有自己的价值所在,你减一个,成本就会增长一些。

实际上,中间商的作用还远非减少交易环节那么简单,他们往往还提供:信息收集收拾、促销推广、会谈、订货、移库甚至承当资金危险等作用。为什么提供这么多价值的中间商,一直被唱衰甚至抹黑,很多企业要去之而后快呢?

消费者的直觉认知是基础起因,这个我们在上面已经讲过了。而真正起决议性作用的是那些有意和无意的“骗子们”,他们应用人们的认知误区,争光中间商,但各自干着各自勾当。

好吧,据说这些人都转去做微商了。那小编援用一个兄弟的剖析吧。

“微信的环境给传销者发明了最好的温床”而微商“卖不掉的窘境给传销带来了机遇”,于是“传销的会销讲座变成了微商培训,传销的‘成功人士’变成了友人圈中的炫富名单,传销的金字塔构造演化成了微商系统的多层级分销。”

我们再看,开篇中提到的瓜子二手车直卖网。这个号称没有中间商赚差价的网站,真的没中间商吗?

监守自盗,放屁捂鼻子,他们自己偏偏就是中间商!你改了个名字叫“平台商”,我们就不意识你了?收取的费用不叫差价叫“佣金”,就能忽悠我们?我们可都是上过小学的!

头些年,家乐福沃尔玛麦德龙等大型零售商在提倡渠道扁平化,一旦他们的终端销量起来,就暴露无遗了,各种进场费条码费摆设费DM费,【提醒】上海边检今起启用出境自助通道,三步可自助通关出境,相继而至,逐年升高。这些年有点消停了,是由于一个更大的“流氓”出生了。

阿里等大型电商企业,他们也管自己叫平台商,号称不挣差价。

事实上,他们才勤得挣名义的差价呢,挣那个累逝世累活还要帮你卖货。他们挣得比表面的差价狠多了,还要旱涝保收:你企业入住,花钱;入住之后要推广,花钱;打广告,花钱;支付也要通过我。至于你在我平台上是死是活,关我毛事!

相对传统的旁边商来说,这种平台式的中间商,带给企业的累赘更重,价值却更小。但因为构成了平台垄断,良多企业又绕不外去,苦不堪言。

品牌商要经营好,必定要充足调动中间商的资源跟踊跃性。毫不是简略的凭直觉拍脑门,搞个渠道扁平化。渠道信念受挫,渠道系统凌乱都很难恢复,扁平化的陷阱一旦掉入就很难爬出来了。

来源 | 老苗撕营销(ID :yiheyingxiao)

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·本文发送日期2017年12月04日;

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